{"id":50965,"date":"2015-03-24T17:45:59","date_gmt":"2015-03-24T15:45:59","guid":{"rendered":"http:\/\/www.gdapress.it\/it\/?p=50965"},"modified":"2015-04-24T17:46:32","modified_gmt":"2015-04-24T15:46:32","slug":"g-i-p-i-lunione-fa-la-forza-un-nuovo-player-nel-retail-per-linfanzia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.gdapress.it\/it\/index.php\/50965\/costume\/g-i-p-i-lunione-fa-la-forza-un-nuovo-player-nel-retail-per-linfanzia.html","title":{"rendered":"G.I.P.I. L\u2019unione fa la forza: un nuovo player nel retail per l\u2019infanzia"},"content":{"rendered":"

\"GIPI_foto_pdv_RGB\"<\/a>\u00a0\u00a0\"G.I.P.I<\/a><\/p>\n

Nasce G.I.P.I. – Gruppo Italiano Prima Infanzia – nuovo polo -e prima centrale di acquisto in Italia specializzata nel settore- per la distribuzione di prodotti per l\u2019infanzia a livello nazionale. Con 111 punti vendita, su oltre 100mila metri quadri, la nuova centrale d\u2019acquisto sar\u00e0 un partner unico per l\u2019industria e un retailer competitivo sul mercato.<\/p>\n

In linea con scelte di aggregazione gi\u00e0 adottate in Europa, ora anche i retailer italiani Io Bimbo, Iperbimbo e Papab\u00f9 uniscono le forze per continuare a crescere e offrire prodotti di qualit\u00e0 a prezzi competitivi, con un servizio altamente specializzato in un mercato ancora molto frammentato. L\u2019obiettivo di G.I.P.I., societ\u00e0 consortile a responsabilit\u00e0 limitata, con un giro d\u2019affari aggregato di 160 milioni di euro, \u00e8 di crescere in tre anni del 15% e di incidere sia a monte che a valle della filiera.<\/p>\n

Come prima centrale di acquisto specializzata nel settore, infatti, il nuovo consorzio favorir\u00e0 uno sviluppo sostenibile del mercato per la maggiore capacit\u00e0 di acquisto e, in qualit\u00e0 di partner dell\u2019industria, comunicher\u00e0 il traffico di vendita e di stoccaggio ai fornitori in modo da aiutare una maggiore pianificazione degli stock, in una logica sempre pi\u00f9 \u201cjust in time\u201d con ricadute positive sui prezzi. Inoltre, con l\u2019industria svilupper\u00e0 linee di prodotto in esclusiva, realizzate apposta per le insegne aderenti a G.I.P.I., le quali avranno una distribuzione e una visibilit\u00e0 su scala nazionale grazie ai 111 punti vendita del consorzio in tutta Italia.<\/p>\n

\u00abCi proponiamo al mercato come centrale di acquisto per crescere insieme con l\u2019industria, con i colleghi e con il consumatore finale. Dialogheremo in modo compatto con i fornitori, pur mantenendo ognuno la propria identit\u00e0 e un rapporto diretto con il mercato locale, e metteremo a disposizione del nuovo polo distributivo i reciproci punti di forza\u00bb, spiega Aldo Cuccu, presidente G.I.P.I..<\/p>\n

Cos\u00ec Io Bimbo, Iperbimbo e Papab\u00f9 (quest\u2019ultimo raggruppa i punti vendita Ideal Bimbo, Paniate e Universo Bimbo) manterranno le proprie insegne sul territorio, mettendo invece a fattor comune ci\u00f2 che li caratterizza per diventare un gruppo forte e sinergico, in grado di potenziare la partnership con l\u2019industria e di offrire standard di qualit\u00e0 alti e uniformi in tutta Italia. La cooperativa Io Bimbo, per esempio, con i suoi 62 punti vendita porta un\u2019affermata capacit\u00e0 di coordinamento associativo, un buon potere di negoziazione e una lunga esperienza di comunicazione con il cliente finale. Ideal Bimbo \u00e8 particolarmente forte nella puericultura pesante e Iperbimbo nell\u2019alimentazione; Universo Bimbo \u00e8 invece pi\u00f9 specializzato nella cosmetica per mamma e bambino e Paniate \u00e8 l\u2019esperto del giocattolo.<\/p>\n

Ciascuna delle societ\u00e0 aderenti \u00e8 disponibile a valutare l\u2019ingresso di nuovi affiliati che condividano la medesima politica di sviluppo all\u2019interno del consorzio. \u00c8 un mercato in continua evoluzione quello della distribuzione specializzata, caratterizzata da un\u2019accurata e personalizzata assistenza alla vendita, che vale oggi circa il 67% dei volumi totali generati dal comparto ed evidenzia un trend positivo del 4% rispetto al 2013, mentre la la GDO \u00e8 in contrazione del 4%.<\/p>\n\n\n\n\n
\u00abStiamo assistendo a una rapida trasformazione del retail specializzato, che si propone oggi come una valida alternativa alla GDO di cui fa proprie le logiche di acquisto. Il negozio di puericultura diventa cos\u00ec il punto di riferimento anche per i piccoli acquisti quotidiani, come il latte in polvere, i biberon e i pannolini. Queste merceologie accrescono la pedonabilit\u00e0 nel punto vendita e portano il consumatore a una<\/td>\n<\/tr>\n
frequentazione pi\u00f9 assidua, che non si limita pertanto agli acquisti importanti al momento della nascita (passeggino, carrozzina e seggiolino), ma che conserva un ruolo nel tempo\u00bb, commenta Alessandra Negrello, responsabile Panel Baby Care di GfK, societ\u00e0 di ricerche di mercato.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Sul fronte retail, G.I.P.I. condivider\u00e0 la medesima politica promozionale nei diversi periodi dell\u2019anno in tutti i punti vendita delle insegne aderenti sul territorio e, con una rivista trimestrale, fidelizzer\u00e0 la clientela con informazioni utili e continui approfondimenti sui temi d\u2019interesse per puerpere e future mamme. Inoltre allargher\u00e0 la gamma di prodotti fino ai 6 anni, mentre finora il target delle proprie insegne \u00e8 stato da -9 mesi a +3 anni (primissima infanzia). Punter\u00e0 inoltre su linee di prodotto in esclusiva e collezioni a marchio proprio, per differenziarsi ulteriormente sul mercato. Garantir\u00e0 lo stesso livello di servizio in tutta Italia, con corsi di formazione per il migliaio di addetti impiegati nei punti vendita aderenti al Gruppo. I corsi andranno dalle propriet\u00e0 organolettiche del latte alla sicurezza dei seggiolini per auto e saranno tenuti dai fornitori\/produttori e lo stesso progetto sar\u00e0 esteso al pubblico delle mamme per accrescerne il livello di consapevolezza.<\/p>\n

Dati del consorzio\u2028Insegne aderenti: Io Bimbo, IperBimbo e Papab\u00f9 (consorzio con le insegne Ideal Bimbo, Paniate e<\/p>\n

Universo Bimbo)\u2028Numero punti vendita: 111\u2028Metri quadri: 102.806 divisi tra city, mega e store\u2028Nr. Addetti: 1.000\u2028Distribuzione: nazionale\u2028Fatturato aggregato: 160 milioni euro\u2028Sede legale e operativa: piazza Duca D\u2019Aosta 14 \u2013 Milano<\/p>\n

Le societ\u00e0 aderenti a G.I.P.I. – Gruppo Italiano Prima Infanzia<\/p>\n

Io Bimbo, con 62 punti vendita in tutta Italia, nasce nel 1998 come cooperativa di retail multimarca per la prima infanzia e, dal 2006, distribuisce anche prodotti a marchio Io Bimbo. Il marchio oggi appartiene a una societ\u00e0 di cui sono proprietari i 36 imprenditori aderenti alla cooperativa, che ha la licenza d\u2019uso del marchio in esclusiva.<\/p>\n

Ideal Bimbo \u00e8 un retail presente in Toscana con 7 punti vendita, specializzato soprattutto nella puericultura pesante (carrozzine, passeggini e seggiolini per auto). Il primo negozio \u00e8 stato aperto nel 1986. Fa parte del consorzio Papab\u00f9.<\/p>\n

Iperbimbo \u00e8 un franchising, fondato dai Fratelli Cuomo a Torino nel 1995, con 20 punti vendita concentrati in Piemonte, ma presenti anche in altre regioni dalla Lombardia alla Basilicata, dalla ToscanaallaCampaniafinoallaSicilia,con7puntivenditadipropriet\u00e0e13affiliati, specializzati nell\u2019alimentazione.<\/p>\n

Paniate \u00e8 un\u2019azienda familiare alla terza generazione, con 8 punti vendita di diversa dimensione tra Piemonte e Liguria e la centrale operativa ad Asti con gli uffici amministrativi, commerciali e il magazzino. Specializzato nel gioco per l\u2019infanzia, fa parte del consorzio Papab\u00f9.<\/p>\n

Universo Bimbo \u00e8 un franchising nato a Torino nel 1997, ha 14 punti vendita tra Piemonte, Val d\u2019Aosta, Liguria, Lombardia, Campania e Veneto con 5 punti vendita di propriet\u00e0 e 9 affiliati, specializzato soprattutto nella cosmetica per mamme e bambini. Fa parte del consorzio Papab\u00f9.<\/p>\n

Intervento durante la conferenza di G.I.P.I. di Alessandra Negrello, responsabile del panel Baby Care in GfK, societ\u00e0 di ricerche di mercato.<\/p>\n

\u201cL\u2019occasione odierna ci \u00e8 parsa un contesto ottimale per presentare i risultati del mercato Baby Care nel 2014.<\/p>\n

Lo scorso anno il mondo Baby Care ha sviluppato un giro di affari di 264,5 mio euro, in contrazione del 3,5%, e un controvalore a pezzi in lieve crescita (+1,5%) pari a 6,9 mio.\u2028La dinamica a valore \u00e8 certamente condizionata da alcuni fattori esogeni, come il calo delle nascite (5.000 nati in meno nel 2014, per la prima volta il calo ha coinvolto anche le mamme straniere -19% nascite totali-, 94.000 giovani emigrati all\u2019estero negli ultimi 5 anni) e il difficile contesto economico, che ha pervaso anche questo settore e contribuito allo sviluppo di abitudini alternative tra i consumatori, come l\u2019accesso al canale dell\u2019usato, la crescita del fenomeno del riuso\/prestito, una maggiore sensibilit\u00e0 al prezzo.<\/p>\n

Per capire meglio le dinamiche in atto nel comparto \u00e8 forse pi\u00f9 opportuno evidenziare il ruolo dei diversi canali \u2013 Gdo e specializzati \u2013 e fare alcuni cenni alle famiglie di prodotto.\u2028Nel 2014 il canale generalista e quello specializzato hanno evidenziato trend contrastanti.\u2028Il canale specialista vale oggi circa il 67% dei volumi totali generati dal comparto ed evidenzia un trend positivo del 4% rispetto al 2013, in controtendenza la GDO, in contrazione del 4%.<\/p>\n

Come spiegare questo fenomeno? Lo specialista ha colto le potenzialit\u00e0 offerte dal complesso e variegato mondo del feeding, che necessita di un format capace di rappresentarlo in modo compiuto; dall\u2019altro ha il potere di accrescere la pedonabilit\u00e0 sul punto vendita, accreditandolo come riferimento chiave anche per gli acquisti del quotidiano (dai ricambi delle tettarelle, all\u2019acquisto delle pappe, del pannolino…) e mettendolo in diretta competizione con la GDO, che sta soffrendo.<\/p>\n

In questa logica, la distribuzione specializzata appare oggi interessata da un processo di modernizzazione, che la porta, sia pure con un certo ritardo rispetto ad altri settori e in modo circoscritto alle realt\u00e0 pi\u00f9 aperte al cambiamento, a far proprie le logiche della grande distribuzione, quindi a puntare su una politica sempre pi\u00f9 aggressiva, che ripone molta enfasi non solo sulla comunicazione (anche attraverso i volantini) ma anche sulla competenza, sottolineando una nuova competitivit\u00e0.<\/p>\n

D\u2019altro canto, lo specializzato, che vale ben l\u201989% a valore del mercato Baby Care, ha visto nel 2014 il proprio giro di affari contrarsi del -5%; questo risultato \u00e8 riconducibile al diminuito apporto della puericultura pesante, pi\u00f9 colpita dalla contrazione dei consumi e interessata da una forte pressione sul prezzo e sui margini.<\/p>\n

Nel 2014 il segmento trasporto e seduta -\u201ccassaforte\u201d del negozio specializzato- \u00e8 calato del -6% a valore e del -3% a volume; all\u2019interno di questo mix il prodotto che ha evidenziato le maggiori difficolt\u00e0 \u00e8 stato il seggiolone e, a seguire, i passeggini, con il trio in sofferenza. Qualche difficolt\u00e0 anche per il seggiolino auto, che ha evidenziato una tenuta sostanziale a quantit\u00e0 (+1% vs 2013), ma anche una flessione del 4% a valore. A sostenere la crescita sono stati soprattutto i gruppi 1\/2\/3 e 2-3. E questo evidenzia un tentativo del consumatore di razionalizzare l\u2019acquisto privilegiando una soluzione che non lo costringa a ripetere l\u2019acquisto nel giro di poco tempo.\u2028Il panel Baby Care rappresenta oggi 10 categorie merceologiche, che si estendono dal mondo feeding (succhietti, biberon, etc.), passando per gli articoli elettronici (sterilizzatori, baby monitors, etc.) fino al mondo transportation & seat (ruote, seggiolini auto, seggioloni).<\/p>\n

GfK ha attivato un panel retail che, a partire dal 2013, rappresenta il multimarca specializzato in puericultura, nelle sue varie declinazioni: non solo indipendenti ma anche catene e gruppi d\u2019acquisto. Il panel GfK al tempo stesso \u00e8 attivo sulla distribuzione \u201cgeneralista\u201d e veicola informazioni sul mondo degli ipermercati, supermercati e, non per ultimo, il canale online generalista, oggi in forte espansione\u201d.<\/p>\n

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